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Vorträge

In Verhandlungen den Gegner zum Partner machen
- aus den Schützengräben auf's Tanzparkett

Wenn Sie sehr gute Nerven haben oder eine ausgeprägte Leidensfähigkeit, dann halten Sie es auf den "Verhandlungs-Schlachtfeldern" lange aus - Respekt!

Der Schlachtplan: Mit Argumenten den Gegner davon überzeugen, dass er seine Verhandlungsposition aufgeben soll, damit ich mein Ziel erreiche.

Nur: Argumente kann man nicht verhandeln und sie haben den Nachteil, dass es auf jedes Argument ein Gegenargument gibt. Außerdem geht es beim Argumentieren um Recht oder Unrecht – aber beim eleganten Verhandeln um Erfolg und gegenseitige Vorteile. Wie können Sie also Ihren Schlachtplan ändern, damit sich nach der Verhandlung beide Seiten als Gewinner ansehen können?

Verlassen Sie Ihre Schützengräben mit Ihren Positionen und Argumenten und tanzen Sie nach der Melodie der Win-Win-Strategie erfolgreichen Verhandelns.

Zum Inhalt:

  • Sache und Person trennen und eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner aufbauen und aufrechterhalten

  • Aus dem Spiel: "Sieger-Besiegter" zwei Gewinner machen

  • Interessen statt Positionen verhandeln

  • Sicher den Verhandlungsprozess steuern können

  • Partnerschaftlich orientierte Verhandlungsstrategien zielgerichtet einsetzen

  • Angriffe und Tricks für eine beidseitig vorteilhafte Lösung nutzen

  • Vereinbarungen "wasserdicht" machen.

Als Referent mit Mönchskutte und Pappnase helfe ich Ihnen mit humorvollen Einsichten und überraschenden Wendungen, aus den Schützengräben ineffektiver Verhandlungen aussteigen zu können, damit Win-Win-Lösungen möglich werden.

Dauer: 1-2 Stunden

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